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      1. TopOn x Yandex 解鎖俄羅斯市場的正確打開方式

        來源:
        時間:2024-04-10
        2790
        TopOn攜手俄羅斯搜索引擎Yandex 舉行了「TopShow 移動增長營·第1期」,探討如何通過“數據+平臺“雙驅動,抓住俄羅斯手游市場危機背后的增長機遇!

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        活動回顧  2023

        近日,TopOn攜手俄羅斯搜索引擎Yandex 舉行了「TopShow 移動增長營·第1期」,探討如何通過“數據+平臺“雙驅動,抓住俄羅斯手游市場危機背后的增長機遇!

        下面一起來回顧本次活動的內容精華。

        01、俄羅斯手游市場分析:用戶、品類、渠道、廣告

        俄羅斯有超過 7000 萬活躍的游戲玩家,其中約有 4000 萬人是手游的熱衷消費者。換句話說,對于手游開發者來說,俄羅斯是一片充滿機遇的土地。

        洞察先機的出海開發者也早在俄羅斯市場進行布局。根據 data.ai 數據,2021 上半年,俄羅斯的 Top 1000 手游收入頭榜公司中,中國廠商的蛋糕份額最高,同時也是下載頭榜廠商中,除美國外份額最大的外來游戲出品國。 

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        俄羅斯的移動市場主要由年輕人驅動。以手游市場為例,據 Statista 數據,在俄羅斯,超過 50% 的手游玩家都是 18-34 歲的年輕人。

        此外,用戶年齡與互聯網使用也呈現鮮明的相關性:越是年輕的用戶使用互聯網的時間越長。據 Statista 2022 年 8 月數據,12-17 歲的年輕用戶每天都要至少花 6 個小時在手機上沖浪。 

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        根據 2022 年 6 月 Mediascope 的數據,俄羅斯用戶活躍度最高的手游品類分別是休閑游戲、動作游戲和策略游戲。 

        不同的性別反映了不同的喜好,男性玩家更偏愛動作類和策略類游戲,如《荒野亂斗》、《絕地求生》等),女性玩家更偏愛休閑類(如《夢幻家園》、《夢幻花園》、《夢想小鎮》等)。


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        由于俄烏沖突以及相關政策的影響,以 VK、Telegram 為代 表的俄羅斯本土社交軟件使用量迎來進一步增長。在 Facebook、Twitter、Instagram、YouTube、Google 等平 臺撤出俄羅斯市場后,本土平臺成為增長的關鍵。

        在搜索領域,Yandex 的流量份額處于上風,高于在歐洲其他國家稱霸的 Google,在整片歐洲大陸獨樹一幟。 


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        受戰爭導致廣告投放減少影響,俄羅斯的各廣告樣式eCPM同比去年同期均下跌明顯。在下半年,原俄羅斯開發者要么選擇減少在俄羅斯的買量更換流量重點區域,要么選擇支持在俄羅斯進行變現的廣告廠商,積極擁抱變化調整變現策略。整體的eCPM雖然還是沒有去年的絕對值高,但相比于上半年有一定程度的回暖。 

        大部分廣告商都減少或者停止了在俄羅斯地區的投放。Huawei Ads收益占比第一約為40%; 其后為Bigo,占比30%。 

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        02:TopOn 聚合出海游戲廣告變現調優

        TopOnYandex目前正式達成了應用內競價合作,開發者如果在俄羅斯出海,可以選擇在TopOn聚合Yandex的SDK,而且我們也官方支持Yandex的bidding權限。目前支持激勵視頻、插屏、Banner、原生這幾種主流廣告樣式。非常歡迎開發者如果要去針對俄羅斯市場出海,可以考慮Yandex廣告平臺。

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        第二部分是針對于出海游戲的廣告變現調優技巧。


        >出海游戲廣告變現調優技巧


        01 廣告平臺選擇

        選對廣告平臺是廣告變現成功的第一步,從聚合的角度,一般建議開發者選擇3~6家廣告平臺,這樣可以提高你的收益以及填充率。建議開發者結合流量區域以及廣告樣式,在不同的國家、地區選擇合適的廣告平臺,因為他們在不同國家當中表現差異是比較明顯的。

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        02 廣告分層及Header Bidding

        通過設置eCPM Floor來對廣告分層,改進Waterfall請求排序,能有效增加優質offer曝光幾率,進一步提升整體廣告收益。而Header Bidding則允許各個廣告平臺公開競價,確保當每一次廣告曝光機會來臨時,開發者能展示eCPM最高的廣告;Header Bidding可以讓開發者獲知每一次展示的價值,對后續的數據分析有重大作用。


        03 混合智能排序

        傳統Waterfall與In App Bidding的有效結合,更智能、高效、透明的廣告變現方式。

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        04 流量分組管理

        對用戶按一定規則進行群組劃分,如國家、渠道來源等,實現廣告變現的精細化運營。需要注意不同國家分開設置,幾乎所有廣告平臺都能提供分國家的數據,廣告平臺在不同國家的表現差異很大,重點國家盡量單獨做waterfall排序。

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        05 并行請求功能

        同時發起多個廣告請求,適用于單次請求時間較長的廣告源,通過提高并行數量減少平均請求耗時,優先保障廣告填充。指定價格發起多個廣告請求,適用于請求時間較短的廣告源,通過價格順序指定請求優先級,可以有效保障廣告收益。同價格廣告源指定展示權重,在有效填充的基礎上進一步保障廣告收益,充分滿足開發者精細化運營需求。

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        出海游戲廣告收益提升攻略

        01、優化游戲玩法

        根據玩家需求合理設置并調整游戲核心玩法,提升游戲可玩性,通過吸引更多的玩家提高產品留存;

        02、篩選高價值用戶

        打通ROI數據,在不同買量渠道中不斷篩選出高價值用戶。人均廣告變現收益是由eCPM和廣告人均展示次數決定。而eCPM是由廣告平臺對用戶價值的判斷決定的,不同的變現地區,甚至不同設備品牌,eCPM都會有較大差異;

        03、游戲內廣告

        合理設置人均展示上限,一般來說ipu越高,eCPM 都會越低,尤其是 ipu 超過10以后。因此建議開發者控制ipu在十幾以內。


        03:TopOn x Draw Tactics,開發者成功案例分享

        下面介紹一下Draw Tactics,這是一款針對俄羅斯還有歐美地區的手游,TopOn按照國家維度進行了流量分組優化,結合剛剛提到的并行請求,流量分組功能等等,去不斷的提升優化瀑布流的配置,開發者在TopOn后臺也是可以使用人均展示次數限制,廣告平臺之間的間隔次數限制等等,這一系列的高級的精細化的運營功能都是可以配套來使用的。在接入之后,游戲的一些eCPM整體提升了20%以上。

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        04:Yandex 廣告平臺俄羅斯移動市場剖析


        接下來,來自Yandex 亞太區應用合作總監 Valentina 帶來了《俄羅斯移動應用市場廣告變現策略分析》演講。首先和我們分享了俄羅斯市場的現況:

        · 2021年俄羅斯用戶一共下載了超過5千萬個APP。
        · 2022年俄羅斯在移動應用下載占全世界第六名。

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        目前開發商在傳統的應用支付上面對著前所未有的困難,2022年 Google AdMob和Facebook等廣告運營商停止對俄羅斯用戶顯示廣告。來自俄羅斯的用戶很難付費在Apple Store和Google Play store購買應用和軟件內購買的內容,而且不是所有用戶都可以使用。

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        俄羅斯每日平均用戶使用數量超過6500萬,APP內廣告總收入的80%也來自于游戲。

        Yandex的廣告網絡包括5萬多個平臺:網站、移動應用和智能電視應用。APP開發者可以選擇合適的格式把Yandex廣告網絡中的廣告添加到應用中。以盧布、歐元、美元的支付按月結算。


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        Yandex擁有完整的生態系統,具有搜索、打車、外賣、娛樂、教育、旅行等服務。俄羅斯90%以上人口每天都在使用Yandex的服務,且Yandex非常了解用戶的興趣,將廣告精準推送給合適的用戶。另外,Yandex也有自己的移動應用程序及貨幣化的專業知識。

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        Yandex只顯示具有產品關聯性的廣告,具有30萬個Yandex直接廣告主和50個外部DSP平臺。廣告的管理政策符合不同國家的法律規定,且不允許政治和宗教廣告,以及可能有侮辱性的廣告。

        Yandex客服幫助合作伙伴迅速解決任何問題,目前支持4種主流廣告樣式,包括開屏廣告、激勵視頻、插屏和原生。

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        由于其技術水平高、格式多種,Yandex廣告網絡曾經屢次進入Appodeal公司網絡廣告效力排行榜。Yandex的廣告網絡是歐洲盈利最高的廣告平臺之一。而2022年Yandex也進入亞洲和近東國家的排名。

        Yandex目前已經有6千多名合作伙伴,歡迎你們的APP加入Yandex廣告網絡,一起開啟變現之路!

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        開發者現在可以通過TopOn接入Yandex廣告網絡,Yandex用In-App Bidding和Waterfall(瀑布)兩種技術與TopOn融合,開發者能夠選擇更方便的技術加入Yandex廣告網絡。


        關于TopOn

        TopOn是全球領先的移動廣告聚合變現工具,為開發者提供廣告分層、頭部競價、流量分組、AB測試、交叉推廣、API管理等便捷功能,實施精細化運營策略,同時提供廣告位層級的數據報表,支持比對廣告平臺API數據,確保收益真實,實現廣告收益最大化。


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